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PFV的合理值是跟它要比较的竞品的品牌拉力相关的，不同品类产品、不同品牌的PFV是不一样的。以华为为例，我们的PFV定额一方面经过平时的经验积累，另外一方面要做消费者的调研，包括必需的价格压力测试。 第一种是成本定价，成本定价它的依据就是成本，通过在成本上加入我们的利润诉求，最后倒推出价格。这种定价方法的优点是逻辑简单，而且能保证利润，但是这种定价的缺点是以自我为中心，是完全的卖方定价...

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